Po poročanju CS News so tržniki s sprejetjem ameriškega zakona o kmetijstvu leta 2018 in legalizacijo rekreacijske marihuane v polovici države nekoč verjeli, da bodo izdelki marihuane in kanabidiola (CBD) postali tako običajni v trgovinah kot pivo in tobak. Vendar so pomanjkanje zveznih smernic o užitnih izdelkih s CBD, zvezna nezakonitost marihuane in neugodni finančni predpisi odvrnili glavne trgovce na drobno in dobavitelje od vstopa na ta področja, kar je povzročilo zamude pri razvoju obeh industrij.
Po poročilu skupine Brightfield Group z naslovom »Boj za preživetje na trgu CBD v Združenih državah« je prodaja CBD padla s približno 4,8 milijarde USD leta 2021 na današnjih 4,2 milijarde USD. Tržni raziskovalci napovedujejo, da bo do leta 2028, brez predpisov, prodaja CBD dosegla le 5 milijard dolarjev; z regulacijo pa bi lahko prodaja presegla 10 milijard dolarjev.
Glede na poročilo podjetje za obveščanje o trgu konoplje BDSA napoveduje, da se bo legalna prodaja marihuane v Združenih državah povečala z 29,6 milijard dolarjev leta 2023 na 45 milijard dolarjev leta 2027, kar predstavlja 80 % svetovne prodaje. Poznavalci menijo, da bi lahko bila rast, če finančni in drugi predpisi ne bodo tako strogi, še višja.
Vendar pa je tudi nekaj svetlih točk. Medtem ko so največje preboje dosegli neodvisni trgovci na drobno, so veliki igralci kanalov priročnosti, kot so Jacksons Food Stores, Yesway, Sheetz Inc. in Alimentation Couche-Tard Inc./Circle K, sodelovali ali uspešno predstavili izdelke CBD, večinoma pridobljene iz majhnih dobavitelji.
Po besedah Alexa Morrisona, vodje poslovne analize pri Cadent Advisory Group, "večinoma vidite neodvisne verige trgovin, ki prodajajo izdelke CBD. Vsekakor je večji izziv za glavne verige po vsej državi. Menim, da jih skrbi prepoznavnost blagovne znamke, zaupanje potrošnikov in razvoj partnerstev v lekarnah s konopljo v Kanadi močno zaostaja za tistim v Združenih državah, kar je posledica dejavnikov regulativnega okolja.
V smislu standardizacije, čeprav je vključenih le nekaj večjih trgovcev na drobno, se je industrija CBD razvila bolj zrelo v priročnem kanalu. Sheetz, ki se nahaja v Altooni v Pensilvaniji, od leta 2019 ponuja izdelke CBD na izbranih lokacijah, vključno s peresniki za e-cigarete, tinkturami, tabletami/kapsulami CBD, topikalnimi izdelki in živili. Istega leta je Yesway predstavil tudi vodo s CBD-jem in vztrajno širil svojo linijo izdelkov.
Marca letos je Yesway objavil načrte za sodelovanje z distributerjem iz Las Vegasa GPO Plus Inc. in njihovim oddelkom Distro+ za ustvarjanje podjetja CBD v trgovinah, imenovanega Feel Good Shop+. Feel Good Shop+ bo v prosti prodaji ponujal pijače, prigrizke in izdelke e-cigaret.
Na koncu Alan Adato priznava, da bi lahko podjetja s CBD še naprej uspevala, če ne bi bila omejena s standardi, ki jih je določila ameriška agencija za hrano in zdravila (FDA), ki ovirajo rast in sprejemanje potrošnikov.
